引领农村电商让农产品“飞”出鄂州

——记鄂州惠生活电子商务有限   公司创始人王贵生

     特约记者何建华 
     如今，在网上轻点鼠标，武昌鱼、梁子湖螃蟹、有机大米等鄂州土特产便如插上翅膀一般飞向全国。而创立惠生活电子商务有限公司的王贵生，就是将鄂州各种优质农产品销售至全国的第一人。 
     作为农民的儿子，王贵生对农村、农业和农民有着深入骨髓的认知。如何解决农产品望天收、常滞销的困境，如何让农产品不“低贱”？王贵生想了很多。 
     2013年，王贵生成立电子商务公司，希望通过各类电商平台，为鄂州本地农产品打开销路。现在梁子湖区生产的蜂蜜柚子茶是公司销售的明星产品，可是几年前，沼山镇的胡柚却出现了大面积的滞销。王贵生以自己对市场的敏锐感，建议当地厂商将胡柚加工成蜂蜜柚子茶放在网上销售。果然，柚子茶清新健康，一经推出就受到消费者的青睐，很快在网上打开销路，并获得淘宝同类产品第二名的好成绩。 
     “能舍一命，不违一诺。”在电商经营中，王贵生宁愿亏钱也不亏诚信。 
     2014年，公司打算将一款原价26元的蜂蜜柚子茶以14元的特价在网上销售。不知是员工操作失误还是软件设置问题，该款蜂蜜柚子茶却被标注成了每瓶4元。结果仅15分钟，5000瓶蜂蜜柚子茶就被抢售一空自动下架，但此时已经生成了6000多个订单。如果按这个价格销售，公司要承担成本差价和运费，损失近10万元，这对公司来说是个不小的损失。此前也有电商出现过类似错误，部分电商会以网站异常为由，强制取消客户订单。可王贵生却说：“做生意最重要的是讲诚信，就是赔钱也要履行承诺。”就这样，除给大部分客户发货外，对部分了解详情而弃购的客户，公司按照购买商品价值的30%给予额外赔偿。 
     熟悉电商操作，善于网络销售，经营诚实守信，在王贵生的努力下，通过线上线下撮合成交，胡柚茶系列产品的销售额从每年1000多万元提高到5000多万元，极大地提升了鄂州的知名度和美誉度。 
     “电商行业瞬息万变，作为电商从业者，既要埋头拉车，更要抬头开路。”王贵生说，虽然年近5旬，但他却仍然保持着不断学习的状态，经常参与各种培训，学习前沿知识和先进理念，并把学到的知识分享给员工，在促进企业发展的同时，协助全市农业产业化龙头企业进行全网营销、立体布局，打造出各具特色的网货体系。 
     5年来，王贵生带领着惠生活电子商务有限公司积极参与市农委“互联网+”农业的推进，帮助80％的市龙头企业参与电商经营，逐步实现农业由“种得好”向“卖得好”转变，依靠“卖得好”倒逼“种得好”。他还受邀多次为村书记、合作社理事长、农产品加工企业主分享观念与方法，培训一批中小微网商，让更多的农民通过动动鼠标、点点手机，获取信息，买卖产品，让鄂州特色土特产摆上更多城里人的餐桌。 
     如今，随着湖北国际物流核心枢纽项目落户鄂州，王贵生又在谋划更大的蓝图，他希望农村电商能抓住商机，让更多的鄂州农副产品“飞”往世界各地。 

                                                      转载自——鄂州日报 2018年9月20日